PASSO 2 : Pesquisa de Mercado

Os Produtos, o Mercado & os Clientes

Desvendando os Segredos da Pesquisa de Mercado e Escolha de Produtos

Antes de mergulhar de cabeça em um novo empreendimento, é essencial entender o mercado e identificar as oportunidades certas. Neste artigo, vamos explorar a importância da pesquisa de mercado e como escolher os produtos certos para o sucesso do seu negócio.

Definições Importantes:

• Pesquisa de Mercado: O processo de coleta, análise e interpretação de dados relevantes sobre um mercado específico, incluindo tendências, demandas do consumidor, concorrência e fatores econômicos.

• Segmentação de Mercado: A divisão de um mercado em grupos distintos de consumidores com características e necessidades semelhantes.

• Análise SWOT: Uma ferramenta que avalia os pontos fortes (Strengths), pontos fracos (Weaknesses), oportunidades (Opportunities) e ameaças (Threats) de uma empresa ou produto.

• Curva de Demanda: Uma representação gráfica da relação entre o preço de um produto e a quantidade demandada pelos consumidores.

• Por Vezes nossas paixões não coincidem com um mercado consumidor preparado para consumir. Os investimentos podem não compensar o retorno.

• Entregar para uma demanda com o desejo de compra, é venda certa.

Agora que estabelecemos um entendimento básico, vamos explorar como utilizar a pesquisa de mercado para escolher os produtos certos:

1. Identifique a Demanda do Mercado:

• Determine quais são as necessidades e desejos não atendidos dos consumidores dentro de um determinado segmento de mercado.

• Use pesquisas de mercado, análises de tendências e feedback do cliente para entender a demanda existente.

2. Conheça a Concorrência:

• Analise os concorrentes diretos e indiretos dentro do seu nicho de mercado.

• Identifique os pontos fortes e fracos de seus concorrentes para encontrar oportunidades de diferenciação.

3. Segmentação de Mercado:

• Divida seu mercado-alvo em segmentos com características e necessidades específicas.

• Escolha produtos que atendam às demandas únicas de cada segmento de mercado identificado.

4. Avalie a Viabilidade:

• Realize uma análise SWOT para cada produto considerado.

• Avalie os custos de produção, margens de lucro potenciais e barreiras à entrada no mercado.

5. Adapte-se às Tendências e Mudanças de Mercado:

• Mantenha-se atualizado com as tendências e mudanças no comportamento do consumidor.

• Esteja preparado para ajustar sua seleção de produtos conforme necessário para permanecer relevante e competitivo.

6. Teste e Valide:

• Realize testes piloto ou lançamentos de produtos em pequena escala para avaliar a aceitação do mercado.

• Observe o feedback do cliente e faça ajustes conforme necessário antes de um lançamento em larga escala.

Conclusão:

A pesquisa de mercado e a escolha de produtos são os blocos de construção fundamentais de qualquer empreendimento bem-sucedido. Ao entender as necessidades do mercado, conhecer a concorrência, segmentar o público-alvo e avaliar a viabilidade, você estará preparado para tomar decisões informadas e estratégicas que impulsionarão o sucesso do seu negócio. Que sua jornada empreendedora seja guiada pela sabedoria da pesquisa de mercado e pela visão de oportunidades lucrativas e sustentáveis.